抖音小店无货源怎么做?教你简单的一种运营方法,实操分享
抖音小店无货源怎么做的?
抖音小店的底层逻辑其实和其他平台的无货源模式基本相同
小店的商家不需要找线下合作的工厂,去租仓库囤货,更不用合作快递公司。
小店里的商品我们都是直接在网上采集过来的,经过优化加价之后,上传到自己的小店里。
顾客在小店下单,我们到商品的上家那里垫资拍单
上家就会发货给顾客,顾客收货后,我们就赚取了商品的差价。
这是小店的大致流程,但是具体怎么运营呢?
一、选品
我之所以会把选品放在运营步骤里,是因为我认为选品是非常重要的步骤
选品做不好,我们运营做得再好,小店也不会快速起店,并稳定出单,更别提爆单。
选品怎么选?
1. 软件选品,直接利用抖店后台的选品软件,比如蝉妈妈,飞瓜数据,等这些软件
选择近一周内流量,销量,热度都比较大的商品,好选择在热销榜前150的商品。
2直播间选品,我们直接去抖音上一些大主播的直播间,选择销量高的商品。
二、上架商品
现在抖店已经不能再使用软件进行一键搬运了,所以我们这边一般是手动搬运,或者直接在拼多多开一家无货源店铺,授权给小店。
三、开精选联盟
你没看错,我讲的这种运营方法,就是达人流量
当我们的店铺评分达到4.0,不要拖,赶紧开通精选联盟
把小店里的商品上传联盟,设置好佣金
根据这边玩达人流量的经验,新店为了吸引达人合作,佣金的设置一般在20%到30%,个别类目可能还会设置在30%以上。
这个具体的设置金额,根据商品的利润来定
只要我们保证不亏损就可以,前期主要是为了流量,出单量,薄利多销。
四、选择靠谱的达人
选择达人合作的时候,也是有要求的,并不是盲目的选择
达人自身的定位,要和小店的定位相关
不然你让一个美妆博主去卖你店里的母婴用品,累死她,她也给你卖不出去,而且达人也不会尝试和她定位不相符的商品。
怎么找和你店铺相符的达人?
这边常用的方法就是用蝉妈妈选达人,我们可以搜索自己小店里的商品类目。
就会出来很多带货达人的数据,这时候我们选择销量不是很高,但是数据还不错,粉丝数在几万到几千之间的达人进行合作。
五、顾客下单之后
达人和我们合作,顾客在达人的直播间下单之后
我们需要做的工作,就是及时处理顾客的订单信息,保证商品在48小时内发出货。
六、做好售后
顾客收到货后,如果有什么售后问题,我们也要及时给顾客处理。
如果顾客对我们商品不满意,要求退换货,我们到商品的上家那里提出同样的要求即可。
不要因为这些事情和顾客发生不必要的冲突。
还是要提醒大家,的事情我们要请教的老师,才能少走弯路。
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